重磅政策不斷 醫藥代表前路艱難
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政策衝擊,轉型壓力不斷:3月4日,國家醫保局發佈《2021年醫療保障事業發展統計快報》(以下簡稱“《快報》”)。
《快報》指出:
國家醫保目錄調整對於藥企的影響毋庸置疑,不管是調進還是調出,藥企相關產品的市場份額都會受到影響。
目前,各地正逐步消化省增補醫保目錄,按照國常會定調“十四五”全民醫療保障規劃,明確2022年實現全國基本醫保用藥範圍基本統一。按照國家醫保局的規定,省級醫保部門應確保2022年6月30日之前完成全部原自行增補品種的消化工作。
現在已經到了3月,離最後的消化日期僅剩百天左右。
同時,在價格招採方面,國家醫保局表示,2021年進行了2批化藥集中帶量採購,覆蓋106種藥品,平均降價幅度54%,開展1批胰島素專項採購,覆蓋16種胰島素,平均降價48%。
值得注意的是,2022年2月17日,第七批集採也官宣了最新的消息,涉及包括阿法替尼口服常釋劑型(20mg、30mg、40mg、50mg)等在內的208個品規的藥品被納入。
除此之外,中成藥聯盟帶量採購浩浩蕩蕩“走來”。湖北19省、廣東6省中成藥聯盟帶量採購被推上最新日程。《快報》顯示,2021年,全國通過省級醫藥集中採購平臺網採訂單中,中成藥的採購金額爲1901億元,比2020年增加110億元。
醫保支付方式改革方面,國家醫保局也進行了大調整。
在此背景下,醫院將進一步推進精細化管理。用藥方面更加最求性價比,一些價格高昂的原研藥可能會被拒之門外。
總的來看,2021年醫藥政策改革不斷,帶量採購、醫保目錄調整常態化推進。醫藥行業瞬息萬變下,醫藥人受到的影響不言而喻。
瀚暉製藥呼吸產品線醫藥代表小夏對賽柏藍表示,醫改大背景下,醫藥代表真是越來越難了。
有這樣感慨的並非小夏一人,從去年年底,就有不少醫藥代表對賽柏藍表示,國採、地方帶量採購、醫保目錄調整等各項醫改政策下,藥品一旦集採沒有競標成功或無緣進入醫保目錄,市場發展就越來越難。有些大品種已經降至幾分錢一片,利潤空間不斷壓縮,自己代理了這些產品,對如何發展感到很迷茫。
裁撤消息,頻繁傳出
除了政策影響,醫藥人還需要面對企業變動。近段時間來,藥企調整架構、裁撤員工消息頻繁傳出。
近日,據知名媒體STAT News的報道,渤健證實了其可能會裁掉約10%的員工,由於人們對阿爾茨海默病藥Aduhelm的安全問題的擔憂,導致其銷售受到極大阻礙。
2021財報顯示,阿爾茨海默病藥Aduhelm收入僅爲300萬美元。因此,從2021年以來,關於渤健打算裁員的猜測一直持續。
回到國內,雖然沒有傳出明確的裁撤員工消息,但藥企架構調整卻持續進行。
“醫藥一哥”恆瑞在2021年下半年換帥,孫飄揚迴歸當選董事長。之後的時間裏,恆瑞接連出手多款創新藥,如先是與北京天廣生物合作開展MIL62聯合用藥臨牀開發,後又與大連萬春進行14億元的合作,就普那布林進行聯合開發及商業化合作等。
2021年半年報中,恆瑞提出“精兵簡政”。面對業績受挫,其認爲,主要是受集採影響,僅2020年11月開始執行的第三批集採涉及的6個藥品,在2021年上半年內銷售收入環比下滑57%。
第五批集採中,恆瑞有6個品種中標——奧沙利鉑注射液、苯磺順阿曲庫銨注射液、度他雄胺軟膠囊、多西他賽注射液、鹽酸羅哌卡因注射液、鹽酸帕洛諾司瓊注射液,6個產品在2020年度合計銷售額爲25.57億元,營收佔比爲9.22%;同時,恆瑞還有2大產品丟標——碘克沙醇注射液和格隆溴銨注射液,這2個產品在2020年度銷售額爲18.73億元,營收佔比爲6.75%。
2021年10月,第五批集採在全國落地,其後續銷售業績或持續受到影響。
藥品集採的靴子已經落下,對於各大藥企而言,影響仍在持續深化。而醫藥代表,更是再加一層壓力。
繼續還是轉行?
“都這麼難了,還要繼續嗎?”某腫瘤線的醫藥代表小李對賽柏藍表示,他經常這麼反問自己。
儘管如此,在詩邁醫藥獵頭陳顧問看來,醫藥代表的機會仍然很多。醫藥代表的招聘從來就沒有停止過,從目前的醫藥市場看,有資源和企業背景的醫藥代表顯然更受青睞。他認爲,外企對於CRA人才需求最多,醫學方面也逐漸增多。不過,對於這一方面的醫藥代表,需要英語能力足夠強,例如工作過程中使用外語可以做到交流順暢。
陳顧問對賽柏藍進一步表示,薪資方面,醫藥代表的差異主要體現在項目和經驗上,每個產品線的情況不一,具體薪資也會有所不同。
賽柏藍從不同招聘平臺以“醫藥代表”爲關鍵詞查詢發現,藥企熱門產品、抗腫瘤、心血管產品,都是醫藥代表招聘比較多的崗位。
以北京爲工作地點來看,醫藥代表的薪資崗位大多在8-20K之間不等,除了學歷,銷售經驗、執行力、性格等都是其任職要求之一。
陳顧問坦言,對於產品線成熟的藥企,有1-3年經驗的醫藥代表往往面試成功的機率會更高,薪資也會相對較高。
雖然醫藥代表面臨的壓力一直不小,但並不是指藥品集採下,醫藥代表就會大批失業。相反,業內一些藥企認爲,正因爲集採增加了員工的流動率,招聘反而會更容易些。對於自己組建團隊,也更加順利。醫藥作爲朝陽行業,醫藥代表的需求缺口仍然很大。
隨着醫藥改革持續深化,對於醫藥代表而言,如果選擇繼續,需要做好知識儲備、提升自身能力,增強競爭力是關鍵;如果選擇轉行,就應該抓住目前“金三銀四”的好時機。(注:文中小李、小夏均爲化名)
附:2021年醫療保障事業發展統計快報
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