電商會員真的省錢嗎 會員制給電商帶來的好處是什麼
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各電商平臺都推出了會員制,而且最近,很多電商會員開始漲價了,對於會員原本的目的是省錢,那麼,電商會員真的省錢嗎?會員制給電商帶來的好處是什麼?下面本站小編就帶來介紹。
近日,電商會員漲價進入快車道,自去年漲價後,騰訊視頻再次宣佈VIP會員漲價,隨後京東PLUS+騰訊視頻會員年卡也上調價格。不少消費者稱,這已經成爲沉默的成本,而且這些五花八門的會員到底能省多少錢,誰也說不清。
在線視頻VIP會員值不值難以評判,畢竟不辦會員一些影視內容無法觀看。那電商會員呢,是否也“必需辦”,究竟值不值?
據多家電商平臺會員介紹顯示,花幾十元或者幾百元辦的會員,平均(預計)可省超千元。例如,阿里88VIP預計年省1839元;京東PLUS平均可省1847元。
對於電商會員省錢一說,受訪者感知差異很大,有的感覺一年省下好幾千,但有的感覺覆蓋會員費都難。
某種意義上對比,電商會員或並沒有像宣傳那樣省那麼多錢。例如,有的電商會員有購物返利,但不辦會員也有返利,只是沒返那麼多;平時電商也會有滿減等活動,這個優惠很多情況下和會員的滿減還不能疊加使用,所以會員的滿減優惠根本就體現不出來。
電商會員跟線下店鋪VIP是同一個道理:
1、客觀說,如果你是一個電商平臺的老客,長期購買的話,是有可能得到優惠,如果在這個平臺消費比較少,還不如不買會員;
2、其實會員制度不能防止平臺殺熟的情況,沒有加入會員,平臺也存在殺熟情況,所以,比較好的操作是,選擇一個信得過的平臺做長期客戶,其他平臺就偶爾打打游擊;
先就是最直白的“賺錢”,大量的用戶購買會員服務,可以爲平臺提供最直接且平穩的現金流。以亞馬遜爲例,該平臺每年的會員收益可以達到數百億美元。這樣的營業額完全可以比得上一個上市公司一年的收入,而這對亞馬遜來說只是一項單支收益。
其次,“付費會員”最讓電商愛不釋手的點其實是它的衍生價值——“提升顧客的復購率”。沒錯,很多人在購買會員後,爲了可以回本會不自覺地提升自己的下單率。因爲平臺所宣傳的大額優惠券並不是以一張總額度的直接發放,而是通過折算成多張小額優惠券依次發放。
最後就是增加客戶粘性。通過會員積分制可以兌換商品的手段,很多顧客一旦選擇了某個平臺及不會輕易放棄,不然就會產生“吃虧了”的想法,畢竟都這麼多積分了…可以說“會員制”是很充分的利用了“人性”來賺錢。
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