2020擺地攤位置怎麼選 擺地攤位置不好怎麼辦
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擺地攤位置的選擇是至關重要的,選擇人流量大,地段好的位置更有利,還要賣的商品和羣衆所契合,增加被選購的機率,位置不好自然生意不好,2020擺地攤位置怎麼選?位置不好怎麼辦?下面本站帶來介紹。
地攤上買東西基本是衝動消費,閒逛時,看着有用,也不貴,隨手就買了。這種行爲,看着不起眼,可是,擺地攤的人卻能養活一家人。至於掙多少,主要看選擇賣的東西是不是適合。
1、選擇熱賣的商品
要根據當地的風俗習慣,選擇熱賣的商品。
比如,在小學門口和在大學門口,公園門口,早市、夜市一條街擺地攤,選擇的東西就不一樣。要因地制宜,想好客源需求是什麼,再來確定自己賣什麼。
2、選擇人流量大的位置擺地攤
就是要選擇地方,易經過的地方。
比如,校門口、公園門口兩邊的位置。位置能決定你的營業額。
3、選擇大型聚會等活動來擺地攤
一個城市,臨時性的大型活動,往往是擺地攤的黃金期,如商業展出、燈會、廟會、各種慶祝活動等等。這些都是好機會,不要錯過掙錢的機會。
4、選擇便宜、實用、方便的經營策略
逛地攤的人,要麼圖便宜,要麼圖方便,要麼圖實用,很少有人在地攤上追求質量的,一般質量過得去就行了,沒有過高的要求。
所以,擺地攤一定要最大限度地考慮消費者的心理需求,才能成功。
需要特別注意的一點就是,價格便宜是一方面,體積也很重要,同樣的價錢,體積大,人們就會感覺便宜,覺得值。
比如說,玩具熊,同樣的價格,大的玩具熊就感覺比小的便宜,拿大的,就會有佔了便宜的感覺,這是人之常性。
5、選擇專一商品,纔可能賣出爆款
比如,專賣牛仔褲,或者,專賣襪子,專賣情侶衫等等。
6、要選擇固定的攤位,固定的品種,花樣要繁多
這樣人們才能記住,下次需要還會來買。否則,到處打游擊,有買家,也找不到你。
7、要選擇消耗品來賣
消耗品,購買率高,賣出的機會就大。否則,買一次用很久,不常用,不常換,購買率就會降低,畢竟,客源是有飽和度的。
那什麼是購買率高的消耗品呢?
常用的生活必需品,是購買頻率高的消耗品。
比如:食品、零食、水果、小吃、飲品、常用的日用品、女裝、童裝、女鞋、童鞋、女性用品、女性飾品等等,這些都是購買頻率高的消耗品。
購買頻率低的商品:鮮花、塑料花、手錶、凳子、桌子、梳子、字畫、碗筷等等,就屬於購買頻率低的商品。
8、減少貨物的可選性
比如,賣小籠包子,就有韭菜雞蛋素餡、胡蘿蔔餡肉餡、白菜肉餡等等,誰來買,只能三選一,反而賣得好。花樣太多,反而沒有人買了。
再比如,賣童鞋,進的號碼全了,表面上好像好賣,實際上,剩下不全的號碼,全壓在倉庫裏了,影響資金週轉。
9、選擇保質期長的商品賣
比如:新鮮蔬菜、牛奶、化妝品,保質期短,易腐爛、過期,增加成本,減少收益率。
10、選擇利潤率相對較高的物品賣
有些東西小,價格不貴,但是,利潤率極高。
比如:有些小東西,幾毛錢,或者一兩塊錢進的,能翻倍賣,那利潤率就是100%,這就不得了。利潤率超過50%的都是高利潤率。
1.擺攤要定位。
一般而言,中年婦女是最理想的地攤客戶,因爲時間充裕、容易駐足停留;二是中年婦女以家庭爲重,更會精打細算,買賣購物此事居多。三是過日子的形象,加上女人好奇心等。定位中年婦女是不錯的選擇。
2.擺攤的時間踩點。
一般而言,擺攤的時間基本是人羣上下班的時間,特別是下班時間,規劃好時間段,比如早上或上午從多少分開始到多少分結束,下午或晚上從多少分開始到多少分結束。看周邊人的擺攤時間,學會觀察。
3.擺攤的產品定位
確定好位置、時間是成功的一半吧,但最重要的一半便是產品的定位,產品的質量好壞直接決定了銷量,購買力和購買的主體貨品,弄清楚就可以有針對性的備貨,而且多看看周邊相似相同攤位主打產品。
4.通過踩點
選定至少十個點作爲地攤經營場所。每個點擺攤不超過三天的時間,至少隔二十天再回來一次。那些中年婦女是最忠誠的消費者,是最佳的口碑相傳者,她們覺得貨好,就盼望着下一次地攤的到來。
5.該交的租可以交
很多地方擺地攤是需要交租的,但是交租也意味着這個地方人流量的旺盛,和實體商鋪比,這個租金還是比較划算的,只要能賺回來,該交的租可以交。
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