第一三共:順勢而爲 “卡位”處方藥零售
本文已影響2.48W人
本文已影響2.48W人
在日本,“第一三共”基本家喻戶曉;而在中國,其品牌和產品的知曉度卻僅侷限在“醫生圈”,在普通民衆中鮮有人知。這種強烈的對比背後隱藏着企業的辛酸:礙於中國政策和市場的限制,原本覆蓋衆多領域的豐富產品線極度“瘦身”,且引進的品種多集中在處方藥領域,“不得以”的結果決定了第一三共“不得不”的選擇。儘管如此,充滿韌性的第一三共還是憑藉正確的決策,在中國市場茁壯成長。
曾擔任多家國內外大型醫藥企業高管的郭麗華,於2017年入職第一三共(中國)投資有限公司(以下簡稱“第一三共”),現任基礎醫療事業總部總經理。郭麗華回憶稱:“2017年事實上是中國醫藥市場的重要分水嶺,此前的幾年是醫藥企業快速渠道擴張的關鍵期。而當時的第一三共,正處於第一製藥和三共製藥合併的磨合期,可以說,錯過了迅速成長的‘黃金期’。要彌補‘空窗期’產生的落差,第一三共必須另闢蹊徑,趟出一條屬於自己的道路。”
在內因和外因的共同作用下,郭麗華到來後不久,第一三共確定了“分而治之”的發展戰略。從組織架構來看,郭麗華掌舵基礎醫療事業總部,主攻高端學術市場,挑選重點城市的重點醫院進行深度開發,並依此輻射周邊市場。
“核心市場自營,周邊市場外包,兩大板塊相互促進、取長補短,經過幾年的實踐,最初的設計思路得到了良好的轉化。”郭麗華介紹說,2021財年第一三共的整體銷售規模預計突破30億元,位列在華外資企業第23位,“更爲重要的是,在覈心產品指向的細分領域,第一三共基本都佔據了領先的位置”。
第一三共用鮮活的案例、亮眼的數據詮釋了自身對於創新的理解,打破了外界對於日本企業“故步自封”的固有評價。
2018年,以“4+7”爲起點的國家藥品集中帶量採購不期而至,衆多企業因此而陷入彷徨與不安,第一三共卻從中敏銳地洞察到“處方藥零售”的市場機遇。
“從國家藥品集中帶量採購落地實施開始,我們就已經看到了處方藥零售的趨勢。加之新冠肺炎疫情、互聯網醫療等多重因素的催化,企業必須迅速轉變思維,從被動應對政策,到主動擁抱趨勢。”郭麗華說,“我接觸處方藥零售是從輝瑞萬艾可開始的,隨着政策的深化和市場的成熟,更多產品開始進入這個軌道,其中慢病用藥逐漸成爲越來越重要的組成部分,而這與第一三共的產品線是相吻合的。”
據介紹,目前第一三共在中國市場的產品配置主要集中在心血管、抗感染和呼吸鎮痛三個領域,主要明星產品包括傲坦、美百樂鎮、裏先安、阿斯美、樂鬆、可樂必妥等,其中大部分符合慢病用藥的市場特徵。這樣的“巧合”,既是偶然,又是必然,但無論無何,都無法動搖第一三共探索“處方藥零售”的決心。於是,具有鮮明的第一三共特色的“處方藥零售”設計圖迅速繪出,“處方藥零售”賽道上又多了一名有力的參與者。
對於方興未艾的“處方藥零售”,郭麗華認爲,短期是存量市場轉移,長期是增量市場建設,但是,只有做好存量市場,才能爭取增量市場。“只有不斷擴大品牌對患者的影響,才能存量成功轉移,這也就意味着,第一三共不會放鬆,反而會在持續加碼院內市場建設同時擴張具有零售屬性的品牌。”
對此,郭麗華用旗下產品樂鬆貼進行了生動說明。
樂鬆貼是一種用於緩解疼痛的貼劑(處方藥),在日本爲雙跨藥品。“我們希望把它在中國也做成雙跨產品,這樣,無論是在醫院推廣還是在藥店銷售,都能放大它的原有價值。只是礙於中國的政策要求,實施起來有一定的難度。”不過,郭麗華仍然確信,樂鬆貼獨特的產品屬性能夠充分匹配“處方藥零售”的需求,但前提是產品和品牌能夠發出“足夠有力的聲音”。
“目前樂鬆貼主要在醫院骨科進行推廣,雖然相對形勢較好,但絕對基數不足,在醫生和患者當中的知名度和認可度還不夠。因此,第一三共會繼續加大推廣力度,並配合一些主題活動進行市場教育和品牌宣傳,相信隨着市場覆蓋和口碑積累的增加,能夠實現院內院外共同開花的結果。”
毫無疑問,已經開啓的“處方藥零售”將是不可逆轉的趨勢;相應地,順勢而爲成爲企業的必然選擇,只是在路徑選擇上會有所區隔。站在今天看明天,面對“處方藥零售”,企業會華麗轉身還是會黯然離場,或許還要經過時間的檢驗,但立足實際、腳踏實地無疑增加會幾分勝算,在這一點上,穩健的第一三共堪稱楷模!
羊奶粉市場零售價是多少
面對第三者挑釁如何理性應對 爲什麼第三者能上位
第一次怎麼找到正確位置?處男第一次必看實用教程
零卡飲料喝了會發胖嗎 零卡飲料真的沒有熱量嗎
三聯疫苗一共打幾針
第三方平臺不售處方藥
三十而已三位女主的結局是什麼 三十而已大結局介紹分析
達芙妮徹底退出實體零售什麼原因 實體店如何轉型新零售
順產第三天漲奶怎麼辦
第一胎順產全過程
第二學士學位發什麼證書 第二學士學位的優勢在哪裏
一頭一臀位可以順產嗎
第二胎順產會比第一胎快嗎
第一次建卡需要憋尿嗎
商家選擇預售是爲什麼 預售商品有哪些好處
剖腹產第三胎能順產嗎
rop胎位順產爲何痛苦
剖腹產第三胎可以順嗎
第三胎順產疼的厲害嗎
吉安三力製藥違法生產銷售劣藥被罰 爲仁和藥業子公司
國內汽柴油零售價下週或再迎上調 爲什麼油價一直不穩定
改變孩子的性格要順勢而爲
廣西停止零售發熱咳嗽類藥品是真的嗎 爲什麼要這樣做
achib三聯疫苗一共幾針
第二胎順產會比第一胎痛嗎
「醫藥速讀社」AZ/第一三共ADC國內申報上市 瑞科生物今起招股
爲什麼今年雙十一預售這麼早 雙十一爲什麼提前預售
第一胎剖腹第二胎能順產嗎
零食也分爲三六九等 兒童優先三種健康零食
孕婦第三胎順產快嗎